UPD:
Точка роста | Proдавать себя и свои idei — это не стыдно
Позвольте мне поделиться с вами мыслями о том, как важно уметь продавать себя. Не в буквальном смысле, конечно, а в том, что касается продажи своих навыков и идей. Это искусство, которое требует не только знаний, но и практики, и, что самое главное, желания учиться и развиваться.
Продажа — слово, которое многих пугает. Но давайте посмотрим правде в глаза: если вы не умеете продавать себя, то как вы можете ожидать, что кто-то увидит в вас ценность? Ведь именно умение продавать открывает двери к новым возможностям и успеху. И помните, мой блог не про МММ и маркетплейсы. Это про вас, про ваш талант и вашу способность изменить мир.
Ах, эти времена, когда слово «продавец» звучало как ругательство. Ты, наверное, утомлен постсоветской реальностью, которая до сих пор помнит «бесстыдных» фарцовщиков, МММ и бесконечные пылесосы Кирби. Всё это, конечно, завернуто в уютную обёрточку наставления: «Не высовывайся! Молчи, за умного сойдёшь». Но давайте посмотрим правде в глаза: кто, если не продавцы, приносят деньги в компанию?
- Знаешь ли ты, что Инженеры по большей части презирают Продавцов? О, да, этот праведный гнев надо где-то выплеснуть. Но тут вопрос: откуда же, собственно, идут деньги в компанию? Конечно же, от продаж. И забавно, что из этих денег, уважаемые Специалисты маркетологи и менеджеры по рекламе получают свои зарплаты, оплачивают ипотеки, путешествуют по разным Египтам, покупают мороженое деткам и дарят жёнам песцовые шубы.
- Да, деньги, мой друг, это то, чем крутятся все наши жизни. И мой блог, о, не про МММ и маркетплейсы. Здесь только правда, сырая и острая. В мире бизнеса и продаж есть место для каждого, в том числе и для тебя, уставшего от бесконечной рутины и стереотипов.
Продавать себя — это не стыдно, это навык, который может быть ключевым для достижения успеха в карьере и жизни в целом. В конкурентной среде, особенно в сфере технологий и инженерии, умение эффективно презентовать свои навыки, опыт и ценность для компании играет важную роль.
Процесс собеседования часто является двусторонним. Вас оценивают как кандидата, но и вы оцениваете компанию и должность. Если вы осознали, что провалили собеседование из-за недостатка опыта или навыков, это может стать мощным стимулом для самосовершенствования. Обучение, профессиональное развитие и работа над улучшением своих навыков — вот ключевые шаги на пути к росту.
Также, если вы осознали, что ваш недостаточный навык продаж может быть причиной неудачи на собеседовании, это тоже ценная обратная связь. Умение эффективно продавать свои навыки и ценность для компании может быть важным инструментом в вашем арсенале. Навык продаж не ограничивается только процессом собеседования — он полезен во многих аспектах жизни, помогая строить связи, находить ресурсы и достигать поставленных целей.
И если вчера вы работали за 400$, не стоит ожидать, что завтра же вы начнете зарабатывать втридорога. Развитие — это системный процесс, требующий времени и усилий. Как только ты найдешь свою уникальную ценность, ты сможешь создать предложение, которое будет настолько ценным и неповторимым для компании, что люди будут чувствовать себя глупо, отказываясь от него. Ты сможешь продавать свои услуги по премиальной цене, и тебе больше никогда не придется беспокоиться о деньгах.
Знаю, что это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой. Но я уверяю тебя, это возможно. Я видел это на собственном опыте и на опыте многих других людей.
В моем блоге я часто говорю о том, как важно уметь продавать свой опыт работодателям. И да, я вижу комментарии в духе: «Я не буду продавать себя, моя задача — инженерить». Но заметьте, те же самые люди жалуются на несправедливость, когда их менее квалифицированные знакомые зарабатывают больше, став техническими консультантами.
Сам когда-то не понимал, что такое продажи. Но после того, как начал изучать этот навык, полюбил его. И мой опыт работы с основателями показывает, что умение продавать можно развить у каждого, кто этого хочет.
Как тренировать этот навык? Нет универсальных рецептов. Я прошел множество курсов, чтобы получить базовые знания, но самое главное — это практика. Начните с продажи своих идей близкому кругу, а затем переходите к более серьезным клиентам.
Продажа — это искусство. И пока вы боитесь высунуться и считаете себя выше этого, другие успешно продают свои навыки и опыт. Каждый раз, когда я вижу новый проект, новую идею, нового человека, который хочет изменить мир к лучшему, я ожидаю, что он сможет убедительно продать мне свою идею.
Инженеры, которые умеют продавать себя, свою идею и продукт, имеют огромное преимущество. Они легко строят нетворк, находят ресурсы, контакты, инвестиции и талантливых сотрудников. Они умеют мотивировать команду и повышают шансы проекта на успех. Но помните, что настоящие достижения базируются на аутентичности, трудолюбии и адекватной самооценке. Ваша способность приносить пользу — вот что действительно ценно.
Итак, дорогой инженер, не бойтесь продавать себя. Ведь в конце концов, это не что иное, как искусство быть услышанным и оцененным. И кто знает, возможно, именно сейчас вы стоите на пороге нового великого начинания. Так давайте же не будем бояться этого первого шага!
Понимание того, что продажи играют важную роль в вашей карьере, не означает, что вы теряете свою инженерную и профессиональную идентичность. Наоборот, умение продавать себя и свои идеи может помочь вам реализовать свой потенциал в полной мере и достичь значительных успехов.
Достойная зарплата позволяет инженерам чувствовать себя ценными сотрудниками и сосредоточиться на своей творческой работе, что в конечном итоге приносит пользу всей отрасли. Это не только вопрос материального благополучия, но и признание интеллектуального труда, который является основой инноваций и прогресса. Повышение зарплаты инженеров – это инвестиция в будущее страны и её технологическое развитие.
Мечты о справедливой оплате труда инженеров в машиностроении могут стать реальностью. Совместными усилиями, образованием и лидерством можно изменить отрасль и обеспечить инженерам достойное будущее.
Расскажите коллегам-инженерам о реальности и перспективах заработной платы в машиностроении! Делитесь этой ценной информацией, чтобы все профессионалы отрасли были в курсе.
